潮汕李氏兄弟卖珠宝，3年赚70亿，三闯IPO！ 天天视点

说到国内珠宝品牌，周大福、周生生、周六福、周大生等让人应接不暇，在一众“周姓”珠宝品牌中，周生生、周大福已分别于1973年和2011年在香港联交所主板上市，周大生于2017年在深圳证券交易所上市。

如今，又一家“周姓”珠宝品牌要IPO了。

近期，周六福披露招股书，拟登陆深交所主板，保荐机构为中信建投证券。

(相关资料图)

值得注意的是，这不是周六福第一次冲击上市。早在2019年5月，周六福首次递表深交所主板，但因故IPO审查被中止。2020年10月上会未通过。

2022年7月，周六福再次披露招股书，申报深交所主板上市，上市未有进展。这次注册制落地，周六福A股上市申报平移至深交所。也就是说，为了上市，周六福4年间三次冲击IPO了。

潮汕李氏兄弟卖珠宝

与周大福、周生生、周大生等由“周”姓创始人一手打造的黄金珠宝品牌不同，周六福的实控人是来自广东潮汕的一对李姓兄弟。

早年间，李伟柱在银行工作，长期接触下看到了珠宝行业的机会。2002年，李伟柱辞职开始创业，在深圳水贝开了一家珠宝镶嵌工厂。周六福的雏形，也就此出现。

招股书显示，2004年4月，李伟蓬、陈创金共同出资100万元设立了周六福有限。2005年3月，陈创金将所持有的50%股权转让给了李伟柱。至此，周六福成为李伟蓬和李伟柱兄弟二人的名下资产。

随后，李氏兄弟二人多次对周六福进行增资扩股，先后引入多名投资者，其中包括多只私募投资基金，但周六福的控制权始终牢牢掌握在李氏兄弟二人的手里。

据招股书，目前李伟柱和李伟蓬合计持有周六福94.11％的股份。

关于周六福，曾有过一个广为流传的小插曲。2016年，周六福在香港开出第一家门店，店铺位置正对着周大福，还请来知名女星刘嘉玲担任开业嘉宾。

根据媒体报道，刘嘉玲刚开始还以为邀请她的是周大福或六福珠宝，后来才知道是周六福。随后，刘嘉玲打圆场称：“其实叫什么名不要紧，最重要的是生意兴隆。”

3年营收70亿元

招股书显示，公司集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体，主要运营“周六福”珠宝品牌。

周六福的模式，以加盟为主，收入也主要靠加盟商贡献。

招股书显示：截至2022年6月30日，公司拥有加盟店3798家、自营店74家。根据中国珠宝玉石首饰行业协会称，周六福连锁门店数量以及品牌市场占有率在境内珠宝公司中均排名前五。

目前，周六福依然在加大开店的速度，2020年全年新增18家自营店、2021年全年新增30家自营店、2022年1-6月新增4家自营店。

2019年、2020年、2021年、2022年1-6月，公司实现营业收入分别为22.73亿元、20.82亿元、28.29亿元、13.87亿元，同期实现归属于归属于母公司所有者的净利润分别为4.03亿元、3.86亿元、4.29亿元、3.02亿元。

报告期内，发行人主营业务收入主要来源于加盟业务板块，报告期各期加盟板块主营业务收入分别占整体主营业务收入的82.05%、66.77%、57.45%和46.07%，报告期各期加盟板块主营业务毛利分别占整体主营业务毛利的84.58%、73.84%、64.66%和65.56%，占比呈现整体下降的趋势，但在公司内部仍处于重要地位。

公司服务费的毛利率更是高得惊人。报告期内毛利率分别为100%、99.33%、99.87%、99.97%，其中特许经营费的毛利率均为100%。

对于不同产品的采购，加盟商需要向周六福缴纳不同标准的品牌使用费。其中，针对素金产品，加盟商新店开店需要上缴5.5万-8万元的费用，此后每年收取4万-6万元的服务费。针对钻石产品，加盟商新店需要缴纳10万-24万元品牌使用费，此后每年上缴6万-16万元；特许经营店铺中，新店加盟需要缴纳3万元费用，此后每年上缴1万-3万元。

珠宝市场规模大增

按销售额计算，2021年中国珠宝首饰市场总规模一举跃上了7,200亿元新台阶，同比2020年的6,100亿元增幅达18%。

目前，中国已经成为世界第一大黄金消费市场，黄金消费量连续多年保持世界第一位，同时也已成为全球最大规模金条和金币市场。

当前珠宝首饰行业竞争激烈，市场竞争者数量众多，不但存在众多内地品牌相互竞争，港资及外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外，行业内还存在较多知名度较低的珠宝企业，上述企业普遍销售规模较小、分布较为分散，导致当前珠宝首饰行业集中度较低。

而资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别，大多数消费者在购买珠宝首饰时，只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此，对于珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，就越能直接带动产品销量的增加，这促使整个市场份额逐步向知名品牌聚集，行业集中度不断提高。

据招股书，报告期内周六福还进行了两次现金分红，一次为2020年11月2日，公司召开2020年第四次临时股东大会，审议通过《关于2020年半年度利润分配方案的议案》，向全体股东共计派发现金股利30026.27万元。

第二次是2021年12月3日，公司召开2021年第二次临时股东大会，审议通过《关于2021年半年度利润分配方案的议案》，向全体股东共计派发现金股利15013.14万元。

两次分红，周六福共计派发现金红利超过4.50亿元。

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