英超球衣广告赞助：各有各的玩法，但没人把这笔收入当小钱？_全球速讯
2023-02-07 17:07:04
来源：球神谢广坤
从理论上讲，本赛季最后一笔交易已完成，夏天之前，转会市场将重归平静。但事实上，各俱乐部还有别的生意要做，以便在下个转会窗开启前筹集足够的资金。
这些“生意”不如引援那把牵动人心，但在现金为王的世界里，它们非常重要。截至目前，仍有10多家英超俱乐部尚未确认其2023-24赛季的主要商业合作伙伴。
切尔西是冬窗出手最阔绰的俱乐部，但仍没谈妥下赛季的球衣胸前及袖口广告赞助商，这两笔交易的金额合计约6000万英镑。
【资料图】
去年底，曼联与德国软件公司TeamViewer就调整合作期及方式达成一致。目前，他们和切尔西一样，正在寻找新的球衣广告胸前赞助商。 如果曼联找不到合适的替代者，他们仍会执行与TeamViewer每赛季价值4700万英镑的合同。
曼城的情况与邻居类似。他们也在找新赞助商，如果找不到，阿提哈德航空有望继续与蓝月军团合作。
纽卡斯尔也没有确认2023-24赛季的球衣广告赞助商。在沙特公共投资基金（PIF）入主圣詹姆斯公园后，外界预计纽喜鹊会迎来有中东背景的大金主赞助商。
布伦特福德、富勒姆和狼队的球衣广告赞助合同也将在本赛季末到期。诺丁汉森林本赛季没有球衣胸前商业广告（有公益广告），目前还在找赞助商。
英超资格仍是各俱乐部收入的最大保障（本赛季至少能带来1.06亿英镑收入），但在FFP时代，商业收入也至关重要，上周发布的《德勤足球财富年报》支持该观点。
2021-22赛季，欧洲TOP20俱乐部的商业收入平均为1.7亿英镑，其中PSG以3.41亿英镑位居榜首，这占法甲豪门总收入的一半多。曼城以3.33亿英镑排名第2。
这样的金额让人眼红，欧洲各俱乐部都面临着收入最大化的压力。除了基本固定的比赛日收入和转播权费用，商业收入最有可能明显改善俱乐部的年收入额。
“你看《德勤财报》里的饼图，商业广告差不多占35%，”文体机构Octagon的商业战略总监丹-哈达德分析道，“商业和媒体的在80-85%之间，一笔4000万英镑的交易可能占俱乐部年收入的10%，也可能占赞助收入的25%或30%。 这块如果没有，缺口就很大。健康的赞助组合是就算溢价你也愿意拿长约锁定的重要资产，轻易不会卖掉的。想找到能长期稳定输血的赞助商，这个需要时间。 ”
切尔西目前的处境就比较尴尬。近一年来，他们经历了动荡，没能认真寻找胸前广告赞助商Three的长期替代者。而加密货币公司WhaleFin已宣布终止与切尔西的球衣袖口广告赞助合作。这2项广告赞助费每赛季为6000万英镑，相当于切尔西2021-22赛季总收入的12%左右。切尔西在冬窗花了2.9亿英镑，得想办法满足FFP要求，6000万英镑对他们来说绝不是小钱。
“同时找球衣（胸前）和袖扣赞助商确实难度大点，”哈达德说，“谁都不希望胸前、袖口和训练服（赞助合同）都在同一年内到期。”
“切尔西应该能找到两个赞助商，但能把交易价值最大化吗？他们可能得在推销上花点心思，也可以做点短期交易吧。”
“他们的底价是6000万英镑，但不想在接下来5年里都是6000万英镑，太平缓了。他们肯定希望将6000万加到7000万，再加到8000万。但同时谈两项交易会给商业团队带来巨大的压力。”
BIG6的球衣胸前广告赞助费用通常在每赛季4000万至5000万英镑之间，但英超商业收入最高的曼城能从阿提哈德航空处拿到6750万英镑，该交易还包括主场和训练场的广告赞助。
纽卡斯尔本赛季有望争四，非常想多赚一点赞助费。去年，他们与目前的球衣胸前广告赞助商谈好提前结束合作，以便在新赛季找到更阔气的合作伙伴。据悉，纽卡本赛季只能从球衣广告赞助中赚到700万英镑。
本赛季，PIF旗下电商平台Noon.com成为纽卡的球衣袖口广告赞助商。未来，该俱乐部仍有很大可能与来自中东的其他品牌开展商业合作。
哈达德认为：
“各俱乐部之间都在互相观察，这就跟转会市场差不多，一家俱乐部谈成了一笔交易，其他俱乐部的期望可能也会跟着变。
“皇马与阿联酋航空谈成一笔大交易，曼联等俱乐部的商业团队可能会以此为标准。
“俱乐部不可能找不到赞助商，关键问题是价格。足球俱乐部的运营成本在不断上升，他们都想通过广告赞助多赚点钱。”
英超存在明显的贫富分界线。 BIG6希望每赛季通过球衣胸前广告赞助赚至少4000万英镑，利物浦和渣打银行的合同金额据称为每赛季5000万英镑。但大多数俱乐部的期望值没那么高，英超的平均水平在800万到1200万英镑之间。
8家英超俱乐部的球衣胸前广告赞助合同年将在今年或明年夏天到期。水晶宫和埃弗顿的球衣胸前广告赞助合同期为“多年”，有一定灵活性。
8家英超俱乐部的球衣胸前广告赞助商是博彩平台，虽然公益人士一直呼吁职业足球与博彩划清界限，但非“BIG6”俱乐部仍热衷于与这类赞助商合作。
保级战的结果会球衣广告赞助合作有很大影响。 如果一家俱乐部降入英冠，失去全球曝光的机会，其球衣赞助的商业价值就会直线下降。
哈达德透露：
“非‘BIG6’俱乐部倾向于搞短期的、两到三年的合作。
“对这些俱乐部来说，球衣广告费可能占赞助总收入的60%到70%，因此他们每次找新赞助商都想实现价值最大化。这个市场的增长空间有限，而且可能会有波动，受行情影响很大。
“每年（英超）都会有四到五家俱乐部找新赞助商，再加上原赞助合同里有升级解约条款的升班马。
“市场总是会波动的，但像西甲那样的情况不会出现，那边个别俱乐部会在没有赞助商的情况下打一个赛季，而这边可以找博彩平台。这块如果监管更严格的话，很多人日子会很难过。如果彻底禁掉博彩和加密货币赞助商，有些俱乐部的价值可能会减半。”
英国政府此前已启动大范围博彩审查，但自2020年以来一直延期。该审查将于今年内完成，届时将决定是否允许各俱乐部继续与博彩商合作。英超各俱乐部的商业合作需求只会进一步加大。
